Como Persuadir Cada Público para Facilitar a Venda
O funil de vendas é composto de várias fases e em cada fase existem públicos diferentes que tem necessidades diferentes de persuasão que se mal executada interrompem a venda
Assuntos do vídeo:
PÚBLICOS:
1) Desatento (a sua empresa)
-Não conhece empresa -Prospecção ATIVA (PA)
2) Suspeito
-Teve contato com algum conteúdo da empresa, mas não dá para saber se tem interesse real
3) Lead PP (prospecção PASSIVA-ONLine)
-Consumidor vai atrás da empresa (NÃO há interrupção de anúncios)
4) Lead PA (prospecção ATIVA-OFFLine)
-Empresa vai atrás do consumidor e o interrompe com anúncios
5) Prospecto PP (prospecção PASSIVA-ONLine)
-Valorização do prod/serv -Apresentação da proposta
6) Prospecto PA (prospecção ATIVA-OFFLine)
-Valorização do prod/serv -Apresentação da proposta
7) Prospecto não compra
-Tentar reverter pra compra com novas ofertas DIFERENTES em outros momentos
8) Cliente (1º compra)
-Cliente fez a primeira compra -Coletar indicações
9) Cliente Fiel
-Gerar novas vendas recorrentes -Coletar indicações
10) Cliente inativo
-Tornar inativo em ativo
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