Estrutura da Estratégia 7DF

Assuntos do Vídeo:

a. Diferencial e Posicionamento

b. Gerar transformação com DIFERENCIAL

c. Processo e Fluxo

a. Persona

 b. Buyer persona
 -Análise estatística e comportamental dos compradores
 -Otimizar o ciclo de venda

a. Prospecção Passiva (ONLine)

i. Anúncios ONLine
 ii. Criação de vários anúncio p/ obter a melhor atração com melhor custo X benefício
 iii. A somatória do conjunto de anúncios é o que dá melhor resultado

i. Qualificação de clientes prospectos
 ii. Scripts p/ melhor prospectar

a. Scripts de vendas

i. Copy e Blocos de persuasão
 ii. Gatilhos mentais

b. Conteúdo

i. Autoridade e Credibilidade (Dentro do funil)
 ii. Valorização do produto/serviço

c. Oferta

i. Promessa forte
 ii. Bônus
 iii. Oferta Irresistível
 iv. Garantia

d. Qualificação

i. P/ trabalhar só com cliente ideal, LUCRATIVO e não perder tempo com quem não tem perfil q deseja

e. Apresentação proposta

i. Script de APRESENTAÇÃO proposta

f. Negociação

i. Script p/ facilitar a ACEITAÇÃO da proposta

g. Fechamento

i. Script de fechamento da venda
 ii. Técnicas

-DESCOBRIR objeções
 -Quebrar objeções
 iii. Aumento de vendas
 -Up-Sell (ex: Upgrade TV 4k)
 -Cross-Sell (Prod diferente. ex: combo do Mac Donald, batata por R$ 1,00 a mais)

i. Melhor as indicações
 ii. Gerar novas vendas constantes dos msm clientes
 iii. Recuperação de clientes inativos
 -FeedBack (entender motivos do pq cliente saiu)
 -Script para ativação de clientes

a. Prospecção p/ gerar Leads (contatos)
 b. Venda